全胜的博客

不得不说，中国电商网站同质化严重，多数情况下，拼的是资金和价格，这就是目前的现状。

中国人的模仿能力超强，不尽能迅速模仿国内的网站，连国外的网站也能在最短时间内功能不差模仿出来。中国的互联网没有创新，让我痛心疾首，是我们互联网从业者的悲哀。

从大的方面到小的方面，还是模仿。电商行业，Vancl做互联网品牌广告火了，一连串的电商网站品牌广告铺天而来。印象最深的是在迅雷网站，最早是Vancl的广告，到现在的尼克泰克、播播网、乐到家、兰缪、赢者名鞋，把整个迅雷网站广告位都给占领了。这类竞相投放广告，到最后能有一两家活下来，已是万幸，电商网站真把有流量的网站养肥了。

创新和卖点，是我每天思考最多的问题。我所认为的卖点，是指与众不同的特色、特点或表现。卖点对于网站，给用户一个进入网站的点击理由；卖点对于商品，给顾客一个购买商品的消费理由；卖点对于策划，给团队或合作方一个信服理由。

不要轻易模仿别人，除非你是模仿第一人或者你的团队、执行力很强。

从网站、策划、营销、团队等各方面把对手吃透。对手的卖点你有，你的卖点对手没有，不要轻易说出自己的卖点，充分准备好再猛然发力，让对手还没反应过来，你已迅速发展。

没有卖点的策划我是从来不做的，说出来即可。做sns，都学国外的做法，就没什么卖点，开心网独创的抢车位、买卖奴隶就是卖点；做淘宝店，你学淘宝店一样的做法，就没啥意思，你学独立网店的做法，这就是你的卖点；做营销策划，你的营销策划和别人大同小异，就没卖点，如果别人的营销是你网站基本包含在内的，而你的营销是别人没有的，就是卖点。

最后，全胜提醒大家：不要相信策划公司，绝大多数策划公司的策划方案都是忽悠行外人的，拿的都是千篇一律的策划稿及常规性建议。不要相信网络营销公司，绝大多数网络营销公司的推广计划都是人肉式的，搭上了，都摆不脱。

相信自己的团队，培养自己的团队，提倡创新精神并给于激励或奖励，经常性的交流、培训，不断摸索、不断实践。自己的团队才是最棒的。

类别：互联网观察, 电子商务