全胜的博客

不得不说，中国电商网站同质化严重，多数情况下，拼的是资金和价格，这就是目前的现状。

中国人的模仿能力超强，不尽能迅速模仿国内的网站，连国外的网站也能在最短时间内功能不差模仿出来。中国的互联网没有创新，让我痛心疾首，是我们互联网从业者的悲哀。

从大的方面到小的方面，还是模仿。电商行业，Vancl做互联网品牌广告火了，一连串的电商网站品牌广告铺天而来。印象最深的是在迅雷网站，最早是Vancl的广告，到现在的尼克泰克、播播网、乐到家、兰缪、赢者名鞋，把整个迅雷网站广告位都给占领了。这类竞相投放广告，到最后能有一两家活下来，已是万幸，电商网站真把有流量的网站养肥了。

创新和卖点，是我每天思考最多的问题。我所认为的卖点，是指与众不同的特色、特点或表现。卖点对于网站，给用户一个进入网站的点击理由；卖点对于商品，给顾客一个购买商品的消费理由；卖点对于策划，给团队或合作方一个信服理由。

不要轻易模仿别人，除非你是模仿第一人或者你的团队、执行力很强。

从网站、策划、营销、团队等各方面把对手吃透。对手的卖点你有，你的卖点对手没有，不要轻易说出自己的卖点，充分准备好再猛然发力，让对手还没反应过来，你已迅速发展。

没有卖点的策划我是从来不做的，说出来即可。做sns，都学国外的做法，就没什么卖点，开心网独创的抢车位、买卖奴隶就是卖点；做淘宝店，你学淘宝店一样的做法，就没啥意思，你学独立网店的做法，这就是你的卖点；做营销策划，你的营销策划和别人大同小异，就没卖点，如果别人的营销是你网站基本包含在内的，而你的营销是别人没有的，就是卖点。

最后，全胜提醒大家：不要相信策划公司，绝大多数策划公司的策划方案都是忽悠行外人的，拿的都是千篇一律的策划稿及常规性建议。不要相信网络营销公司，绝大多数网络营销公司的推广计划都是人肉式的，搭上了，都摆不脱。

相信自己的团队，培养自己的团队，提倡创新精神并给于激励或奖励，经常性的交流、培训，不断摸索、不断实践。自己的团队才是最棒的。

类别：互联网观察, 电子商务

我一直认为未来电子商务行业的主力应该是拥有自己品牌的电商网站，自己也致力于这方面的实战。而现在，正是想做自己品牌的电商进入最佳时机，传统企业利用互联网开展电商，具有很大优势。

但是，据我了解，目前拥有自己品牌的电商网站在域名与商标上做得不够，大多数网站域名只是当作域名功能来使用，商标当作传统意义上的商标来使用，没有充分利用互联网特性、产品特性及线下资源去营销自己。全胜认为，域名与商标的选择与营销以下几点很重要：

1）域名：互联网特性就决定了域名是电商最大的资本之一，也是可以掌控的资本。域名的长短，易记难度，多少决定营销成本的高低，口碑传播的效果。一个好域名可以说是电商成功的关键因素之一，以符合中国人的习惯，域名以拼音组合最好，拼音组合的域名不要超过六位数；具有意义的字母或数字组合的域名，不要超过五位数。在域名上投资，也就是在营销上投资，费用多少都值得。

别忘了，在自己的产品上一定要把域名做上去，用自己的产品去营销域名，也就是营销品牌，在宣传自己的网站。在线下，产品的质量及款式用户是看得见的，再加上一个让用户看得见的域名，是线下营销最好的方式，是口碑营销的最好方式。

2）商标：商标即域名，是美化好的域名，包括域名的后缀。有人会说，商标如果是一个美化好的域名，还是商标吗，从来没有见过这样的商标。但我要说的，这是在做Internet，没有什么规矩，互联网没有创新、没有突破就只能跟在别人屁股后面。只要利于电商，利于营销的事情，我们就去做。

我要做得就是一个互联网品牌，他具有明显的互联网特性，商标即域名，商标即品牌，域名即品牌，三为一体，势不可挡。那里有我的产品，那里就有我的域名及商标。

类别：推广运营, 电子商务