不得不说，中国电商网站同质化严重，多数情况下，拼的是资金和价格，这就是目前的现状。
中国人的模仿能力超强，不尽能迅速模仿国内的网站，连国外的网站也能在最短时间内功能不差模仿出来。中国的互联网没有创新，让我痛心疾首，是我们互联网从业者的悲哀。
从大的方面到小的方面，还是模仿。电商行业，Vancl做互联网品牌广告火了，一连串的电商网站品牌广告铺天而来。印象最深的是在迅雷网站，最早是Vancl的广告，到现在的尼克泰克、播播网、乐到家、兰缪、赢者名鞋，把整个迅雷网站广告位都给占领了。这类竞相投放广告，到最后能有一两家活下来，已是万幸，电商网站真把有流量的网站养肥了。
创新和卖点，是我每天思考最多的问题。我所认为的卖点，是指与众不同的特色、特点或表现。卖点对于网站，给用户一个进入网站的点击理由；卖点对于商品，给顾客一个购买商品的消费理由；卖点对于策划，给团队或合作方一个信服理由。
不要轻易模仿别人，除非你是模仿第一人或者你的团队、执行力很强。
从网站、策划、营销、团队等各方面把对手吃透。对手的卖点你有，你的卖点对手没有，不要轻易说出自己的卖点，充分准备好再猛然发力，让对手还没反应过来，你已迅速发展。
没有卖点的策划我是从来不做的，说出来即可。做sns，都学国外的做法，就没什么卖点，开心网独创的抢车位、买卖奴隶就是卖点；做淘宝店，你学淘宝店一样的做法，就没啥意思，你学独立网店的做法，这就是你的卖点；做营销策划，你的营销策划和别人大同小异，就没卖点，如果别人的营销是你网站基本包含在内的，而你的营销是别人没有的，就是卖点。
最后，全胜提醒大家：不要相信策划公司，绝大多数策划公司的策划方案都是忽悠行外人的，拿的都是千篇一律的策划稿及常规性建议。不要相信网络营销公司，绝大多数网络营销公司的推广计划都是人肉式的，搭上了，都摆不脱。
相信自己的团队，培养自己的团队，提倡创新精神并给于激励或奖励，经常性的交流、培训，不断摸索、不断实践。自己的团队才是最棒的。
类别：互联网观察, 电子商务
最近一个月，每天工作到晚上十点多，不得不承认我是一个工作狂，对我来说，工作就是创业，你才能把工作做得更好。
打开最近一个月写的文档，集中在一起，有六十多个，保守计算120页，字数在8万字以上。这吓了我一跳，这些文档一半以上在解释我为什么要这么去做，及一些案例和分析，每天花费我两至三个小时。这些在互联网公司完全可以省去，但在传统企业里，你要取得老板的信任，就得用数据、事实说话。
在工作中，除了写文档，完了还要拿去和上司沟通，一沟通就是一到两个小时，完了等上面批了下来，走流程至财务付款，完了可以开始执行计划，完了活动节日早已过去，营销还有个鸟用。互联网玩得就是反应速度，做互联网项目，没有速度就是等死。
如果说，传统企业做电商最大的成本在沟通和信任成本上，一点也不为过。
类别：电子商务
前段时间写了一篇：“传统企业老板做电商的出路”，后来有几个人在QQ上问我，传统企业怎么样才能做好电商，我回答说，传统企业最好做电商投资。因为那时自己对传统企业做电商感到很失望，也迷惘了一阵子。后来认真一想，这样回答有些偏面，传统企业如果能很好利用电子商务，那竞争实力是很强的。
传统企业做电商的优势在于产品这一块，那怕他自己没有生产产品。做起产品来，无论从产品款式设计、产品质量控制、产品库存管理，都是做得很好的，电商人士无法比拟。
产品线，我一直认为是做电商最重要的部分，产品质量好，产品外形漂亮，是电商的核心竞争力。而价格、库存、服务、物流、用户体验都是围绕产品拓展开的。产品是第一关、是基础，传统企业做电商在第一关就强于电商人士了。
传统企业做电商，最大的困惑在于不知如何去做，原因在于传统企业不懂技术、不懂设计、不懂互联网。就像电商人士不懂一个产品是怎么出来的一样，包括我现在还很好奇一个箱包要进行多少次工艺才能出来一样，箱包制作成本、时间、人员我更无法去估算。平台的运营和产品的营销是关键，电商人士强于传统企业。
上面是探讨传统企业做电商的优势与劣势。全胜下面和大家探讨传统企业如何去开展电商项目。
一、物色电商人才，这个是绝对关键。在人才未到位之前，不要开展任何网站线的进程。怎么找人才？最好的办法是找专业的人才腊头公司或电商服务公司（如广州博商）来推荐。而老板所要看的，是人才的适应性，能否适应老板的性格，能否很好相处及沟通。
在这里提示一下，传统企业做电商常范的几个错误：
1）传统企业一般第一步是做网站平台，以为做平台是最紧要的，卖产品那能没有平台呢？我认为这是错误的观念。做平台容易，做好平台难。而传统企业对平台的要素不了解，这时，最容易被一些网站建设公司或所谓的电商系统公司给忽悠了。好些企业花了血本买回来一个垃圾的平台，还当作宝贝一样对待。一句话总结：被所谓的公司给忽悠了；
2）到人才网站花钱做招聘广告，然后来了一大堆人。这时，老板就开始选人，交流再交流。据我接触的一些老板的经验告诉我，他不会问什么专业知识，一般会问你怎么去做这个项目，怎么去做推广等等。印象最深的一次，老板问我“怎么使他们的网站能卖产品”，我跟老板说到“BtoC”，他问我什么是“BtoC”，我到时就朦了。最后能应聘上的应该是老板眼中的人才了，这人才的风险是很大的。一句话总结：被所谓的人才给忽悠了；
二、项目分工，这个是绝对重点。没有分工，在运营过程中肯定会出现我正文开头提到一篇博文中的情况，对整个项目发展很不好。怎么分工？老板管好你的强项产品线，电商人士管好你的强项网站线。这样的组合，即有老板实干家的稳重步伐去做产品，又有电商人士梦想家的心态去做网站，优势互补，各占其位，是最好的选择了。至于电商人士怎么去运营网站，东西太多，这里就不讨论了。
三、总体考核。在资源和资金明确的条件下，让电商人士去分配资源和资金。什么都让你选择了，你总得给我一个具体实施方案和期望目标吧。有了这个，传统企业可以从宏观上去考察整个项目的运作情况，发现不对，可以暗地找专业公司去评估整个项目的进展，从而整个项目在自己的掌握控制之中。
以上简单地探讨传统企业如何去开展电商项目，还有很多不足的地方，请同行的朋友赐教（互联网拓展人脉群：1583802）。我想，只有更多传统企业去开展电商项目，整个电商行业才会繁荣起来。目前，电商行业最缺少的就是电商方面的人才，希望各位电商人士与我同行，沉下心来，努力实践和学习，早日做一个电商行业的精英人才，为电商行业贡献全部力量。
类别：杂谈, 电子商务
电子商务越来越火，做电商的人也越来越多，这其中包括一部分传统企业老板。这里所指的传统企业老板是在四十岁以上，不懂互联网的这类人。
他们有着企业家的激情与梦想，有着企业家的敏锐眼光，看准电商行业的发展趋势，觉得一定有钱可赚，于是也就加入了电商行业，可谓再次创业。
他们在电商的路上做得很努力，也很苦。可大多数要么把项目停掉了或死掉了，要么到现在半死不活的，还在不断寻找出路。我自己也有过和传统企业老板打交道的经历，我从心理很佩服他的干劲和务实精神，他也经常约我吃饭谈谈网站的情况与发展。有时候，我都称他为老大哥，生活中的感情很好。
但是，商业的东西比感情要复杂得多。做电商成功的因素是多方面的，大到战略、资金，小到网站的细节及一个按纽的体现。全胜认为传统企业老板更适合做电商投资，不适合做电商创业。理由如下：
1、传统企业老板，在做电商时，一般同时还有自己的企业。人的精力是有限的，创业是某种意义上的薄命，当你的精力不能完全放在一件事情上，就会出现意料外的事情；
2、传统企业老板，大多他企业也正在赢利，他是成功的。继而做电商这块，原本想捞一把，可发现电商的水太深了，一晃半年过去了，流量还没上来，网站的问题还是很多。就急了，这一急，就有两个结果，砍人换人或停掉项目；
3、传统企业老板，因为他不懂网站的运营，更别说技术了，他无法去衡量项目的进度；所以，一般都是交给下面的项目负责人在运作及管理。这时，项目负责人就像军师一样，每个计划，都要向老板请示，才能执行。可作为一个老板，都想知道这个计划的实施步骤及结果如何；那么，项目负责人就得给老板培训与计划有关的互联网知识。这里面就会出现很多问题，有过此经历的人会很清楚；
4、随着项目的运行，传统企业老板对互联网知识有些了解，有个一知半解。这时的问题就会更大，1）他会参与到网站的大小事中来，或许会跟项目负责人分工，把权利降级；2）他的思维也会很活跃，经常冒出想法，还要去尝试。项目负责人这时已经被架空了，还很无语；
5、传统企业老板，做电商时大多心态不正，把网站前期利益看得太重，产品还没完善好，就想尽快上线赚钱。
我说的这些，只代表绝大部分的传统企业老板。当然，即有资金实力也懂电商的老板也越来越多，这部分老板是有实力把电商做大做强的。
类别：杂谈, 电子商务
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